마오타이 소스라떼가 인터넷에서 인기 있는 이유

며칠 전 뜨거웠던 소스라떼 드셔보셨나요? 마오타이와 루이싱커피의 국경간 합작명칭, 고려되는 요소는?

최근에는 웨이보 티크 인(틱 음) 및 기타 미디어의 친구들이 무타이 합작 루킨 소스 라떼 브러시 화면을 통해 모두가 마지막 Fendi와 해피 티 합동 활동에 못지않게 구매에 열광하고 심지어 청중도 더욱 광범위해졌습니다. 중국, 펜디는 경쾌한 명품이라 할 수 밖에 없고, 마오타이는 주류의 진정한 탑플로우이다.

1. Moutai의 레이아웃

인기 뒤에는 Mengniu와 협력한 무타이 아이스크림과 같이 지난 2년 동안 많은 무타이 공동 브랜드 마케팅을 포함하여 Moutai의 전략적 의도가 점차적으로 기반을 이루고 있음을 쉽게 알 수 있습니다. 그 뒤에 있는 본질은 실제로 Moutai의 더 큰 레이아웃입니다. - 젊은 소비자 시장을 점유하고 있습니다.

Moutai의 재무 보고서와 순이익에 따르면 실제로 현재 매우 안정적이며 고급 주류 시장에서 국내 주류 1위 자리를 굳건히 지키고 있습니다. 고급스러운 행사와 중국 손님의 최고 사양을 위해 와인 테이블에 등장하는 것은 마오타이(무타이)임에 틀림없습니다. 그러나 겉보기에 번영하는 것처럼 보이는 것 뒤에는 사실 큰 숨겨진 위기도 있습니다. Moutai는 고급 시장에 대해 걱정하지 않고, 걱정되는 것은 이 고급 시장 고객 집단의 미래가 점차 위축되고 있다는 것입니다. 새로운 세대의 젊은이들, 소스 향에 대한 Moutai는 차갑지 않으며 장기적인 관점에서 무타이 뒤에 있는 가치를 이해하려고 하지 않으며 차세대 소비층인 젊은이, 미래의 하이- 최종시장 후계자 마음이 최우선입니다.

Moutai는 젊은 시장을 점유하기 위해 온라인 마케팅과 디지털 업그레이드도 많이 했지만 효과는 크지 않습니다. 본질은 여전히 ​​와인의 기원 역사와 소스 발효의 본질을 중심으로 강화된다는 것입니다. 브랜드 사고방식, 젊은 사람들은 이에 관심이 없습니다.

Moutai가 당황했을 때 Mengniu는 Moutai의 국경 간 마케팅 가치를 발견했습니다.

Moutai와 협력하여 무타이 아이스크림을 공동 브랜드화하여 모든 사람이 수십 위안의 가격으로 무타이 주류의 맛을 맛볼 수 있도록 합니다. 이는 시장에서 한 병에 수천 위안에 쉽게 팔 수 있는 가격으로, 더 많은 젊은이들이 상대적으로 저렴하게 구매할 수 있도록 합니다. - 기존에 마오타이를 두려워했던 소득계층도 고급 주류 명품을 보다 저렴하게 맛볼 수 있습니다.

그 이면의 본질은 매우 흥미롭습니다. 사실 경제학의 립스틱 경제와 비슷합니다.

립스틱 경기가 불황일수록 립스틱이 판매되기 가장 좋은 시기다. 그 이면의 본질은 누구나 1~200위안만 내면 유명 명품 립스틱을 살 수 있고 아주 저렴한 가격으로 허영심과 만족욕구를 충족시킬 수 있다는 것입니다. Luckin과 Moutai의 공동 브랜딩은 립스틱 효과의 전형적인 역경기적 표현입니다.

경제사를 돌이켜보면 매우 흥미로운 현상을 발견할 수 있다. 경기가 불황일수록 사람들은 스트레스 해소를 위해 값싼 오락을 필요로 하고, 음식료산업 역시 내수와 필요성에 기반을 두고 있기 때문에 경제 환경 변화의 영향을 더 잘 피할 수 있습니다.

Luckin과 Moutai의 공동 브랜딩은 실제로 엔터테인먼트 마케팅과 대량 음료의 조합으로, 욕구 + 엔터테인먼트의 요구 사항을 충족하여 모든 사람이 구매해야 하는 새로운 이유를 갖게 됩니다."가벼운 럭셔리"(즉, 값싼 사치품) 자신을 위로하고 대접하기 위해.

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9월 4일, 둘 다 Douyin과 Weibo의 인기 목록을 점령하고 공공 소셜 미디어와 민간 도메인 소셜 미디어에서 계속 발효되었으며 소비자는 자발적으로 전달하고 공유하여 분열과 재배를 달성했습니다.

이날 마오타이 주가도 모두의 소비 열풍에 폭발해 적자 상승을 이어갔다(귀주 마우타이 주가는 소스라떼 출시 당일 오후 상승세를 보이며 최대 1.5% 상승했다). 종가 기준으로 0.81% 이상 상승했고, 시가총액은 약 200억 상승했다. )。

왜 윈윈(이기다-이기다) 상황인가? Luckin과 Moutai의 경우 둘 다 특정 개발 병목 현상이 있기 때문입니다. 크로스보더 마케팅을 통해 과거 각 업종에서 접근하기 어려웠던 소비자 집단에 접근하고 소비자 돌파구를 마련할 수 있습니다.

마오타이의 매력 - 더 많은 젊은이들에게 마오타이를 알리고, 풀을 심고, 마오타이를 맛보며 점차 젊은이들의 마음을 사로잡아 보세요.

루이싱 어필 - 크로스보더 브랜드 마케팅, 기존 사용자 서클 타파, 중장년층 사용자 침투, 마오타이 국내 최고 명품 주류 브랜드와의 공동 브랜딩을 통해 브랜드 프리미엄 제고

"와인+커피 이 잔이 제일 맘에 들어요", 젊은이들은 마침내 술을 마신 것을 기쁘게 생각합니다"젊은이들을 위한 마오타이의 첫 방울"매우 저렴한 가격으로. 마오타이의 지지를 바탕으로 중년남자는 호기심을 갖고 시도했다."중년 남성의 첫 번째 루이싱 소스 라떼 한잔", 그리고 그는 한 번에 반 잔을 마신 후에도 취하지 않았습니다.

마케팅 노출 측면에서나 제품 판매 측면에서나 기대 이상의 효과를 거두고 있는 루이싱소스라떼는 출시 당일에만 하루 542만 잔 이상 판매되었으며, 단일 제품 판매량도 100개를 돌파했다. 백만 위안. (일일 판매량이 542만 잔인데 개념이 없을 수도 있습니다. 예를 들어 인터넷에서 큰 인기를 끌었던 루이싱의 생코코넛 라떼는 한 달에 1,000만 잔만 팔렸는데, 이는 일일 매출액에 해당합니다. 9월 4일 소스라떼의 판매량은 가장 핫한 생코코넛라떼의 보름간 누적 판매량과 맞먹는다. 이번 영업실적은 마케팅 전환의 가장 좋은 사례라고 할 수 있다. 결국 경기하락기에는 브랜드 마케팅만 강화하고 매출전환 방식을 고려하지 않는 것은 기업에서 인정받지 못할 것이다.

www.헨코머시너리.콤